Хехей! Подъехал финансовый отчет за ноябрь!
Это необычный отчет, т.к. мы получили потрясающие результаты по многим метрикам да и вообще ноябрь - месяц глобальных перемен. Именно поэтому хотел бы остановиться на нем подробнее, чтобы вы мои замечательные смогли вынести для себя максимум пользы из нашего опыта.
Давайте сначала некоторые факты, а самые вкусные цифры в конце =)
1. Мы наняли менеджера, бухгалтера, ассистента. Начинаем формировать команду, чтобы в феврале сделать новый рывок. Рекомендую!)
2. Реклама. Мы все время тратили на рекламу примерно 10% от продаж. В этом месяце мы потратили на рекламу 3%. Как?
а) менеджер оптимизировал рекламу. Ее подход впечатлил. Оставлю это за кулисами, должна же быть какая то коммерческая тайна.
б) много товара делающего основную выручку вышло в ТОП и расходы на рекламу снизились кратно. Например раньше 1000р на рекламу - 3 заказа. Сейчас 1000р - 30 заказов
3. Товар. Правильно выбранный товар 50% успеха. Мы это прочувствовали. 1 Артикул генерировал 1 млн заказов в день (120 курток в день)
4. Акция! Акция решает. Готовьте товар под большие акции. Формируйте маржу позволяющую безболезненно участвовать в акции и зарабатывать. Мы по пуховикам в акции зарабатывали 5 500р с 1 штуки. Покупая их по 2 500р.
5. Контролируйте остатки. И если у вас куртки - избавьтесь от 80% остатков к середине декабря. Лучше иметь в новом году деньги, чем товар.
6. Фокус. 100% фокус на результат. Бизнес и ничего больше. Каждый день вопрос: как мы можем улучшить то, что сейчас есть?
А теперь поехали по цифрам. За ноябрь мы сделали "барабанная дробь" половину от нашего годового результата! Вот что значит сезонка☺
Сумма заказов: 47 890 903 (2 отчет)
Выручка: 12 315 820
Себестоимость закупки товара: 4 463 490
Самовыкупы: 0
Логистика и упаковка: 309 119
Комиссия ВБ (по традиции с минусом): - 1 911 155
Логистика, хранение, штрафы ВБ: 1 061 167
Реклама ВБ: 369 043
Чистая прибыль: 7 265 909
Рентабельность по EBIDTA: 59%
Налоги: 123 820
Выплаты по кредитным обязательствам: 325 000р
Мы закрыли прожиточный минимум 6 000 000р. 😎
В пиковые дни, мы зарабатывали 400 000р в день чистой прибыли...
А еще 19 мая я планировал 10 млн выкупов в декабре 2022. Кажется мы перевыполнили цель. Как вам? 😎 Тогда это казались какие то космические недостижимые вершины. Писал и даже представления не имел как мы это сделаем. А сейчас мы думаем, как сделать 100 млн в заказах в феврале.
Работаем! 💪